回复：去不去要政府的钱

（这是一封真实的邮件，略有修改，我写的。我想大环境我们是影响不了的，高调公开出来是想为软件行业略尽绵力，如果你是政府相关的工作人员看了，请支持我们这样的企业。）

吴老板，老师

认识你好多年了，你一直没忘记我这个年轻人。这次出国回来非常高兴又和你一起在简单的小馆子聊天南地北的事情，和老板你亦师亦友，我觉得非常有幸，我想我们还会还有很多东西聊。

我还记得很多你那时候对我经典的教育，比如：

- "年轻人先要有问题（困惑），再有答案，然后就进步了"；
- "年轻人出来最重要两件事，头等一件是娶对老婆，第二件是跟对老板"（经典），
- "以终为始"，
- 还有经典的"致加西亚的信"，我那本有你的亲笔签名。

也许这些话有些你已经不记得了，但是我记得，并且理解你这些话背后的意思，我觉得这些都是我从你身上学到的最宝贵的品质。谢谢你的指导。

和你聊了以后，我回来想了很久。我非常非常感谢你表态愿意用你的在政府的关系支持我们，我知道你是真心爱我们这样的年轻人才这样说的掏心的话。但你也明白说，拿政府的资助是需要和把关的官员分的。

诱惑阿，诱惑阿，我辗转想了两天两夜。我想要不要去拿政府的支持呢？0成本的10几万元（拿到手，申请的数应该不止这个）， 天上掉下的政府资助真的让人很座不住。

我想阿想，终于想通了，我还是决定不启动这方面的努力。我想阿，我知道在中国做生意是要讲关系，但是，我想，我出来到现在，没有做这样事情，什么事都是靠自己努力争取，境遇也还好阿。

我今天有饭吃，有车开，有地方住，没有这10万公司也还可以坚持，若干年之后，我可以骄傲的和别人说，我们公司是靠实力的。到现在为止我们还保持了贞操，我想继续坚持一下。克制一下自己的欲望，看看凭自己的努力能走多远。

退一万步，我创业失败了，很多软件公司也有合适我的位置。

我和我的创业搭档也聊了很多，他也同意我的看法。现在我们公司缺的不是钱，多10万，少10万区别不大。我们缺的是客户。

另外关于购买软件资质的问题，其实真正懂行的客户，谁不知道那是用钱买的？用作品说话，才是我们最好的资质认证。我们会专注在iPhone和苹果上，如果老板给我们介绍客户，我们还给您提成。这在国外是合理合法介绍费奖金，不是商业犯罪。另外，您是创业的前辈，希望你多给我们指导，尤其在市场运营方面。

赚很大很大的钱不是我们目标，我们知道软件国内的环境差，但我们想坚持一下，让公司有节奏的茁壮成长，而不是拔苗助长。突然有很多钱会让我们公司短命的。我们要把自己练得很强壮很结实，而不是很肥。

王石说，我们万科做了那么多年房地产，没有给批土地的地方官送过一分钱。我就住在万科，我喜欢这样的品牌，并信任它。我们也要做这样品牌。

真要申请政府的资助，我们想走明道，一分钱不给，不分。更希望倒过来，政府求着要来资助我们，然后我们婉转拒绝，就像当年网易，多牛阿。

希望若干年后我们创造一家你也骄傲的企业。

尊敬你的华君上。

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Yours, Feng

“创业”随想

回来大半个月，忙得疯掉了。一边要忙搬家的事，一边又要忙项目，还要见客户，忙各种各样的事情。才知道创业的压力真的很大。在这里特别感谢我的合伙人，多年合作的好朋友 Phillip，幸好这段时间有他的鼎力支持，我知道他帮我顶住了更大的压力，在这里特别感谢他。

明天就是我正式上班的日子，今天晚上有点睡不着，感觉怪怪的。其实过去的大半年都是在做公司的事，但明天才是正式去自己的公司“上班”，有一种特别奇怪的感觉，有点兴奋，又有点担心。

“创业”这个词，总是觉得很别扭，我总觉得我们在这个词上赋予了太多的含义和希望。提到“创业”，我们想到的是“创业板”，想到的是上市；提到互联网创业，我们想到的是李彦宏，想到的是马云。但我这次“创业”的感觉，就是“混口饭吃而已”（稳食着），但正是这种心态，让我觉得很踏实。

Phillip开始斤斤计较每一个项目，每一个设备的投入产出；而我竟然开始关心代码细节。一个变量名命名不对都会让我觉得很恼火，我很想冲着我们的程序员发牢骚：我们凭什么比别人卖得贵？我们会做的别人也会做。我们贵不是因为我们比别人聪明，是因为我们比别人认真。告别山寨的产品，要首先告别山寨的态度，什么是山寨的态度？五四时期，就有人说中国人是“差不多先生”，是的，我们的产品和别人都“差不多”，只不过很多的“不多”加起来就真的很多了。

我觉得“创业”是一件实操性非常非常强的事情，我们每天在讨论的是特别细的事情，而不是整天在讨论战略，愿景，排兵布阵，融资上市等等……我们每天担心的是我们明天还能不能生存，这口“饭”还能混多久……（真的很像小贩）

母亲从小对我的要求很低：不打架，不吸毒，不参加黑社会。如果不小心学习成绩还行，还能自食其力的话，母亲就满意得不得了了。我的母亲经常为她有一个能够自食其力的儿子感到很骄傲。现在，我也为我们公司能够自食其力感到很骄傲。我要说：伟大的愿景我们有，但让我们悄悄的把它埋藏在心底，扎实做好眼前的每样事情。争取自力更生的同时交多点税。

我不知道我们的“祖国母亲”在为李彦宏，马云骄傲的同时，有没有为那些“自食其力”的中小企业主骄傲一下？有没有为那些起早贪黑，自食其力，但是每一分钟都要躲着城管的小贩骄傲一下？