软件代工行业里面的笨小孩

Dear team,

一年前的这个时候，我发了一篇InfoThinker创业宣言。时间飞逝，忙碌的2009即将过去，我觉得很难以置信，我们的公司坚持了一年，竟然没有倒闭，而且看样子还能再坚持下去。

在过去的一年里，我们公司赢得了国内数个重量级的大客户，我们软件代工的营业额超过了100万，我们代工的iPhone App日均下载量超过2000套，我们代工的产品在最终用户那里获得了平均4星甚至4.5星的评价。3个重要的海外客户跨越重洋，来到我们的广州办公室，专程来感谢我们一年来的努力和商议更长久的合作……我很兴奋和大家一起经历这一切。

在过去的一年里，不断有人问我，“你们这么牛，为什么不自己做产品，而要做外包？”，其实我在一年前的创业宣言里面已经解释过了，但因为问的人太多，我再解释一下。

第一，我不觉得我们有多“牛”，但是我们和客户一起，以己之长换彼之长，做出的软件产品可能就很牛了。这里面有深刻的经济学规律：我们每一笔买卖能够成交，每一个合同能够签下来，一定是双赢的结果，经济学上叫“交换”，它是整个人类商业文明的基础。软件外包本身就是一个生意，而做生意是一件足够伟大的事情。

第二，对与我这样立志写程序的人来说，不管我是在做自己的产品，还是外包的软件，我都是在做自己喜欢做的事情，我在意的是我有没有把它做得更好，更专业，让使用我们的软件的用户感觉到我们在制作软件时的诚意和激情。这叫 Stay hungry.

第三，我觉得现在真正专心做外包的人很少。聪明人都在挤破头了要做下一个Twitter，下一个Facebook，他们中间不乏失败者，又重新回到外包的行业的。我已经不止一次遇到这样的创业团队，他们在做自己的产品，又用外包项目来养活这个产品。这不是偶然的情况，我不禁要问，问为什么都是这样？我曾经遇到一个资深的记者，他非常喜欢记者这个行业，这是他的理想，但他感到很困惑，聪明的小孩都Follow the big money了，只有他这个笨小孩留在记者的行当里头。这种感觉多么相似，我们就是留在软件代工行业的笨小孩，我相信老天会眷顾我们这些笨小孩。这叫 Stay foolish.

由于被人问得太多，我渐渐找到了回答这个问题的最佳答案，如果再有人问“你们为什么不做自己的产品？”，我会回答：“Stay hungry, Stay foolish.”

最后，我和Phillip在这里特别感谢大家过去一年的努力，同时也给我们自己一点鼓励：戒骄戒躁，继续努力！

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Yours, 华君