App Store贩卖软件20天随想

BlogPress, 这个我为iPhone开发的小软件，在App Store上线20天，大半个月里面销量接近400套，大大超过我的预期。上线以前，我想的是能不能收回苹果那$99每年的刚性成本，看来这个想法有点白痴。这几天我能够身临其境地体验App Store，全球贩售自己制作的软件，非常激动，有几点想和大家分享。

1.关于定价

BlogPress的定价$9.9, 很多朋友和我说贵了, 一个重量级的iPhone 3D游戏也不会超过$9.9, 你这个小工具怎么能和他们比。对，上线以前，我也确实有这样的担心，这个价格可能一套也卖不出去，可能被人骂死，但是考虑到低端还有Wordpress, Typepad这样的app，你就算再便宜，能便宜得过免费的吗？而且经济学的知识告诉我，一个东西的定价和成本是一点关系都没有的，只要有人肯买，有人肯卖，那就是市场价格。要走小众路线，要用户买单，关键是要做出产品差异。这两天iPhone上的一个重量级的聊天软件BeejiveIM上线，定价$15.9，但却疯狂受到用户追捧，所以App Store上缺的不是免费的软件，而是真正棒的软件。其实其他平台难道不是一样？

2.关于那些“商业模式”

有一个MBA找到我们想合作开发iPhone App，大砍商业模式，大概是软件免费，量做上去以后在以广告或者其他方式赚钱，还评论BlogPress软件不错，就是商业模式差点（他的意思大概是我鼠目寸光）……我恨不得骂粗口：你那商业模式牛B，能赚大钱，你每个月给我几万块花花试试。我不认同他的模式，但他的思路其实很典型，放在现在中国互联网创业大潮中其实一点也不奇怪，传统商业模式都还没弄清楚就开始要“创新”，“小钱”都还不知道怎么挣就想挣“大钱”，更要命的是做点小儿科的东西以为是创新了，开始讲技术不重要，重要的是“商业模式”。真的是这样么？最近我想做一个iWeb或者RapidWeaver这样的模板引擎，寻师访友，找了很多“牛人”，没有人会的。我猜中国研究“模式”的人，比研究这些技术上“繁支末节”的人多得多把。

3.关于开源软件和商业软件

我说过了，好的商业环境才能产生好的软件。我这几天起早贪黑看用户的反馈，回复每一封用户来信，第一时间更新软件，解决存在的问题，加进用户最想要的Features，虽然手头上还有很其他项目，但是我还是能挤时间来完成BlogPress的升级开发。和一年半以前开发FIT的状态差不多，但那时我是一个谁也不认识我的程序员，我不做FIT也没有别的事情可以做。但现在你要问我下面几件事情的排序：

1.更新FIT
2.做好手头上的外包项目和筹备中的公司
3.做好BlogPress
4.陪老婆逛街

很明显第一项是放在最后的，我老婆已经在不停的抱怨我陪他的时间少了……

所以大家看到了把，开源软件/免费软件，对，那是一个完美的激动的理想，但是推动一个软件向前发展，做得更好的，更完美的，一定是商业利益。当然开源软件对于学生和年轻人来讲，无疑是最佳的学习和证明自己能力的地方，但是你一旦证明自己有能力，那你一定没时间来继续开源项目的开发，因为，这个世界，(被证明)有能力的人永远是稀缺的。suzhe大侠凭scim进入google以后已经很少过问scim的后续开发，很简单，他很忙，有时间也要用来陪家人。这个可以解释Linux的桌面环境为什么成长得那么慢？因为它一直停留在给黑客或者准黑客练手的阶段，练完手就被其他公司请去干别的了。Linux的服务器应用却不同，有大量的商业公司参与，Yahoo，Google这些靠广告挣钱的公司都希望操作系统不用钱，这样他们的成本更低，所以他们投入很多人力物力扶植Linux社区，但注意，不是扶植Linux桌面，除非Linux桌面能放他们的广告。

所以你希望你的软件供应商牺牲陪家人的时间，好好用心的想把软件软件做好，而不是在想怎么放置广告，那你得花钱买。

4.关于FIT和WeFIT

BlogPress的成绩让我觉得很欣慰，也让我觉得很不平衡。FIT和WeFIT的开发制作难度是BlogPress的100倍，市场容量少也比BlogPress大，销售收入……没销售过，所以不知道，但我了解Palm手机平台有一个叫巨硬的输入法，39元，被破解了，每个月100套左右，那就是3900元人民币。名声坏了，钱也没赚着多少，所以叫我们怎么敢商业化？

现在回想起来，我觉得我为了“证明自己的能力”，做了一件很对不起Glider和QIM的事情，而且还在一个本来就很坏的市场让他变得更坏了，所以，我决定不再更新FIT的免费版本了，除非将来出商业化的版本，人在江湖，希望Glider大侠能谅解。

至于WeFIT嘛，由于不能上App Store，没有合法的身份，这个让我很困扰，我得承认，我个人觉得这个东西的前途不是很明朗，尽管weiphone.com的朋友还是信心满满（做互联网的同学很容易有这样热闹的幻觉，有时候还很顽固）。

有一个朋友给我来信，他说他是WeFIT的用户，也很想要一个BlogPress，但买一个博客编辑软件要60多元人民币太贵了，心理上接受不了。我说没办法，App Store不让区域定价，要不这样，你把你预期买BlogPress的价格多出的部分，当成是捐给WeFIT的。这时他才恍然大悟，这两个软件加起来60元人民币，怎么说也是值了。

5. 应该继续努力

我的博客的题目，是To be continued，其实以前用的中文名字是“继续寻找黎根”。

那是因为我看“麦兜故事”故事的时候，有一个场景特别感动我，麦兜在船上激动无比大声喊：“长洲！长洲！”，因为他要去长洲，他要寻找黎根，拜黎根为师学习“划浪风帆”，梦想做奥运冠军。所以“寻找黎根”就是为了实现他的理想。

故事的结局相当有趣，麦兜没有去到长洲，而是去了南丫岛，但还是恰巧找到了黎根，但黎根没有教他“划浪风帆”，而是教他“抢包山”，一个永远没办法成为奥运项目的项目，而“麦兜”却因为练“抢包山”练成举世无双的双脚，但在香港这样一个物欲横流的社会，这双脚又有什么用呢？

就这样一个故事的结局，使得麦兜在船上激动的喊出理想那个镜头更加感动我，那个不就是我么？傻傻地以为自己能拿奥运冠军，结果很可能是练成了一双举世无双的“脚瓜”……但是不管怎么样，我喜欢这种“傻”，一个人有理想和追求的时候，不管外部环境怎么样，他是幸福的。

而且我还认为“继续寻找黎根”，重点不是在“寻找黎根”上，而是在“继续”上: 不管是成就还是挫折，“脚瓜”还是“奥运冠军”，你有没有放弃“继续”寻找理想的勇气呢？

所以To be continued这个题目是鼓励自己，应该继续努力的意思。